Ako stanoviť predajnú cenu nehnuteľnosti?

Ak stanovíte cenu podľa „ležiakov na internete“, môže sa stať, že predáte pod cenu.

Cena podľa iných inzerátov
Ak idete predať nehnuteľnosť, tak si automaticky pozriete podobné byty v inzercii a podľa cien, ktoré tam nájdete, si určíte cenu tej svojej. Treba však myslieť na to, že nerozhoduje vždy iba veľkosť a počet izieb, ale balkón, zariadenie alebo možnosť parkovania. Niektoré byty môžu byť v inzercii už dlhšie, lebo majú nejaký problém, a preto sa môže stať, že ich cena je nižšia ako cena vašej nehnuteľnosti. Čiže ak stanovíte cenu podľa „ležiakov na internete“, môže sa stať, že predáte pod cenu. Naopak veľa iných majiteľov svoje nehnuteľnosti nadhodnotí a to, že ich za danú cenu inzerujú ešte neznamená, že ich za tú cenu aj predajú. Môžu kupujúcim automaticky ponúkať zľavy, o čom sa vy nikdy nedozviete. Ak stanovíte príliš vysokú cenu, predaj nehnuteľnosti sa predĺži.

Cena, za ktorú predal sused
Podobná lokalita, poschodie, rozloha. To sú parametre, o ktoré sa pri stanovení predajnej ceny dá oprieť. Preto má logiku, ak sa zaujímate o to, za koľko sa predali podobné byty vo vašom okolí. Pozor však na to, že naozaj každý byt, dom, pozemok je iný. Orientácia, zariadenie, prízemie či najvyššie poschodie, to všetko na cenu vplýva a majitelia niekedy nechcú vidieť, že sused síce predal drahšie, ale mal krásnu kúpeľňu, novú kuchyňu a vkusne zariadený balkón, kým môj byt je v horšom stave a treba do neho investovať ďalšie finančné prostriedky.

Cena podľa rozsahu rekonštrukcie
Stav a rekonštrukcia nehnuteľnosti sú ďalšími parameterami, na ktoré sa dá pozrieť z viacerých uhlov. Niekto si myslí, že má byt zrekonštruovaný, ale potenciálny majiteľ môže mať o svojom novom bývaní úplne iné predstavy. Potrebuje búrať priečky, v kúpeľni chce sprchový kút namiesto vane alebo mu v kuchyni chýba umývačka riadu. Nie vždy povie tieto výhrady nahlas a majiteľ sa môže iba domnievať, čo kupujúcemu mu na nehnuteľnosti nevyhovuje. Ak majiteľ vložil do rekonštricie určitý obnos peňazí, neznamená to, že o toľko sa zvýšila aj cena nehnuteľnosti.

Situácia na realitnom trhu sa často mení a aj počas troch mesiacov, môžete prísť o značnú sumu peňazí.

Začnem vyššou cenou a uvidím
Najčastejšiu chybu, ktorú robia majitelia nehnuteľností je stanovenie oveľa vyššej predajnej ceny s tým, že sa pokúsia nehnuteľnosť v inzercii nadhodnotiť a niekoľko týždňov počkať, či sa nájde záujemca o kúpu. Väčšinou nastáva sklamanie, keď nezvonia telefóny, nerealizujú sa obhliadky a predávajúci zbytočne stráca čas. Situácia na realitnom trhu sa totiž často mení a niekedy aj počas troch mesiacov, môžete prísť o značnú sumu peňazí. Ak by ste inzerovali byt v marci za 150-tisíc eur, nepredáte ho, ale v priebehu pár týždňov stúpne inflácia, zmenia sa úverové podmienky, začne vojnový konflikt a vy budete musieť ísť s cenou značne dole, možno až na 130-tisíc eur. A možno by stačilo dať v úvode reálnu sumu 140-tisíc eur a byt by sa predal hneď a v konečnom dôsledku by majiteľ zarobil viac a ušetril by čas aj starosti so zdĺhavejším predajom.

Obráťte sa na realitného odborníka
Dovolíme si tvrdiť, že jedinou osobou, ktorá dokáže reálne stanoviť cenu nehnuteľnosti je realitný maklér pôsobiaci v danej lokalite. Denne totiž rieši predaje, kúpy, prenájmy a aktívne sa pohybuje na realitnom trhu. Dokáže presnejšie odhadnúť cenu aj preto, že v nedávnej dobe predal niekoľko nehnuteľností a môže preto fundovane porovnávať. Má databázu kupujúcich, čiže pozná ich očakávania, bonitu, vkus i možnosti. Zároveň pracuje s profesionálnymi nástrojmi ako realitný skener alebo cenová mapa, ktoré vedia cenu nehnuteľnosti spresniť. Profesionálni makléri využívajú softvér, cez ktorý dokážu vytvoriť trhový report. V ňom nájdete porovnanie vašej nehnuteľnosti s podobnými nehnuteľnosťami na trhu. Aj realitného makléra si však treba správne vybrať.

Zdroj: Združenie realitných kancelárií Slovenska, ZoznamRealit.Sk