Realitný trh sa pomaly rozbieha, pánom je však stále kupujúci.

Víťazom situácie je dnes ten predávajúci, ktorý pochopil, že prišla zmena a správne si nastaví ponukovú cenu.

Zdražovanie takmer všetkého a nárast úrokov na hypotékach doslova každý mesiac spôsobili radikálny prepad na strane dopytu, kedy sa mnohí rozhodli, že pre nich za daných okolností bytová otázka nie je až taká súrna a kúpu bytu odložili. Trvalo však celé mesiace, kým ponuka pochopila, že s cenami musí ísť nižšie. Po rokoch rastu totiž mnohí predávajúci nie a nie uveriť, že trh predávajúceho skončil. Po prvotnom šoku pre obe strany trhu - pre predávajúcich kvôli takmer nulovému dopytu a pre kupujúcich kvôli rýchlo stúpajúcim nákladom a neistote - sa situácia s nehnuteľnosťami začala v tomto roku veľmi pomaly zlepšovať. Víťazom situácie je dnes ten predávajúci, ktorý pochopil, že prišla zmena a správne si nastaví ponukovú cenu. Inak je na veľmi dobrej ceste k tomu, aby mal na webe „ležiak“. Mnohí predávajúci pritom pri svojich očakávaniach vychádzajú najmä z cien, ktoré vidia na internete. Čo už však často nevedia je, že tie ceny na webe sú pri ponukách, ktoré sú na portáloch nezriedka aj pol roka či rok bez pohybu.

Súčasné úrokové sadzby sú v trhových ekonomikách normálne. Nie je teda dôvod mať z nich strach.

Preto ak ste na strane predávajúceho, pri stanovení ceny vám veľmi odporúčame orientovať sa viac podľa tých inzerátov porovnateľných bytov, ktoré sú v najnižšej cenovej hladine a tomu prispôsobiť svoje očakávania. Ak napríklas 3-izbové byty v Petržalke v pôvodnom stave začínajú na cene 155-tisíc eur, len ťažko môžete očakávať za ten váš v pôvodnom stave dvesto. Treba si totiž uvedomiť, že tých 20 lacnejších ponúk na webe tiež nie je ešte predaných a aj keď sa vám tam bývalo dobre a máte naň úžasné spomienky, pre kupujúceho je to značná investícia a má si z čoho vyberať. Správne nastavenie ceny je totiž pri predaji nehnuteľnosti kľúčové, najmä v terajšom rozbiehajúcom sa trhu, preto najlepšie urobíte, ak sa poradíte s dôveryhodným a skúseným maklérom, ktorý si urobí analýzu trhu v blízkom okolí vašej nehnuteľnosti, odhadovanú trhovú hodnotu vám vypočíta a odporučí aj správne nastavenie ponukovej ceny. Realitných kancelárií, ktoré pre vás túto službu urobia, je dostatok, stačí si pozrieť referencie a skúsenosti alebo dať na odporúčania známych vo vašom okolí.

Ponúknuť 95.000 eur za byt, ktorý je inzerovaný za 155.000 eur je drzosť, nie férová ponuka.

Ak ste naopak kupujúcim a rapídny rast úrokov pri vysokých cenách cien bytov vás zaskočil, je načase skončiť s očakávaním, že sa situácia spred dvoch až troch rokov vráti. Nevráti. Také nízke úroky nie sú z ekonomického hľadiska súčasťou zdravej ekonomiky a nie sú, ani nikdy nebudú, štandardom a ani dlhodobo udržateľné. Súčasné úrokové sadzby sú v trhových ekonomikách normálne (a bývali aj vyššie, spýtajte sa tých, ktorí brali hypotéky v rokoch 2004 - 2008). Nie je teda dôvod mať z nich strach, skôr je potrebné zreálniť svoje očakávania na nehnuteľnosť s finančnými možnosťami splácania a zmieriť sa s tým, že nie každý musí mať byt v novostavbe v centre alebo širšom centre Bratislavy. Naopak, pokiaľ ide o ceny nehnuteľností, tých je teraz v porovnaní so situáciou pred tromi rokmi oveľa viac a máte si z čoho vyberať. Navyše, ako kupujúci ste väčšinou v situácii, keď si smelo môžete obhliadku dohodnúť aj v bytoch o pár tisíc eur drahších ako je váš limit a skúsiť urobiť ponuku. Pozor však na to, aby ste predávajúcich svojou protiponukou naopak neurazili. Bežná zľava pri predaji bytu je 2 až 5 % z ponukovej ceny. Ponúknuť 95.000 eur za byt, ktorý je inzerovaný za 155.000 eur je drzosť, nie férová ponuka. Ak však požiadate o rozumnú zľavu, je veľmi pravdepodobné, že predávajúci férovú ponuku prijmú, najmä ak svoj byt predávajú už nejakú dobu.

Prajeme kupujúcim aj predávajúcim bezproblémový a rýchly obchod.

Autor: Vieroslava Štrbáková, RESCON Real Services